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有些不肖業務員在銷售投資型保單時，常用一些不當的手段誤導保戶，或做一些不實的告知和承諾，造成保戶錯誤的認知，引起日後跟保險公司的糾紛，因此你最好別太輕信業務員的花言巧語，避開這些銷售陷阱。

【破解業務員的銷售陷阱】

1. 投資型保單是可以短期投資的投資工具

前面已經說過，投資型保單雖然具有投資功能，但本質上仍然是保險，主要功能是提供保障，且由於保險初期會扣除較多的保費費用，所以並不適合短期投資，應該把它當成長期累積財富及保障的工具。

2. 過於強調投資型保單的報酬率

有些業務員在銷售時會跟客戶強調這張投資型保單的投資標的機多好，報酬率多高，提升客戶的購買意願，或是在給客戶建議書時用過高的報酬率去計算帳戶價值，或許這些投資標的的確可能有這樣的平均報酬率，但相對也須承擔較高的風險。

有些業務員還沒跟客戶說明商品，就先給客戶建議書或是帳戶價值試算表，客戶不知其所以，看到有不錯的獲利就想投保，而在對商品未了解很清楚的情況下投保，很容易造成日後的糾紛。

3. 這張投資型保單保證獲利、穩賺不賠

沒有任何一張投資型保單可以保證獲利，即使是有最低保證本金的商品，也可能有匯率風險，或是提前贖回風險。

4. 解約舊保單買投資型保單

有些業務員會叫客戶把之前的傳統保單解約，來買投資型保單，並訴求可以有較高的獲利，但傳統保單即使利率不高，卻是有保障的，投資型保單雖然有可能有較高的獲利，但也有可能虧損，尤其是過去的保單預定利率都較高，未來是不是能有原來保單的利率還是未知數，所以建議原來的保單還是不要輕易解約。

目前有些保險公司，由於無法承擔過去保單的高利率，因此會通知客戶可以將原有保單轉換成新的投資型保單，並會提供一些優惠，如轉換後可以擁有更高的解約金，消費者在接到這樣的通知時，最好仔細看清楚轉換的保單內容，如果是投資型保單，就要評估對自己是否有利了。

5. 變額萬能壽險可以提供終身的保障

變額萬能壽險的保障是用一年期的定期險來規劃的，所以只要帳戶價值足夠繳納每年的危險保費，保障就會終身存在，但如果投資虧損，就必須持續繳納保費才能支付危險保費，尤其當年紀大的時候，保費會很高，如果無法負擔危險保費，保單就可能失效。